三十六

多くの学生が私に尋ねますが、新製品はどのように広告を出すべきでしょうか？どうすれば間違えないのでしょうか。実際、運営方法に正解や不正解はなく、適切かどうかだけです。プロセスの中で自分自身の経験を振り返り、まとめていく必要があります。今日は、アマゾンの運営経験が全くない状態で、少しアイデアを提供できればと思います。役に立てれば幸いです。

目次#

01 / 広告の種類
02 / 広告予算
03 / 広告構造
04 / 結論

広告の種類#

新製品には SB、SD 広告を最初に使うことはお勧めしません。SP 広告の方が正確なトラフィックを得るのに適しています。

もしあなたの製品が標準品やアクセサリー類（スマホケース、自動車部品）であれば、初期段階では SP 広告の精密投放を使用することをお勧めします。入札方式は固定入札を使用し、入札額は推奨入札の 150% に設定すると、より正確なトラフィックを得やすくなります。

もしあなたの製品が非標準品（衣類）であれば、初期段階では SP 広告の自動広告を使用することをお勧めします。密接マッチの入札を高めに設定し、広範マッチは次に設定します。初期段階では関連商品や同類商品をオフにし、入札方式は単に減少させ、入札額は推奨入札の 150% に設定します。

以上の点については、露出とクリックの状況をタイムリーに観察し、入札を適宜調整する必要があります。

広告予算#

広告予算を設定する前に、まず販売計画を立てる必要があります。例えば、最初の月にどれだけの注文数が必要かを考え、その後、転換率と CPC の状況に基づいて対応する広告予算を設定します。

私は近年、標準品を多く扱っているため、転換率を基準にすることに慣れています。そのため、CPC が高い場合、大部分は段階的な計画を採用します（つまり、初期段階では損失が出ることになります）。例として、CPC が 2 ドルで転換率が 10% の場合、10 回クリックして 1 件の注文が出ることになります。注文コスト（CPA）は 20 ドルです。

第一段階：自然流量なし、予算 = CPA * 目標注文数

第二段階：自然注文の割合が 30%、予算 = CPA * （目標注文数 * 70%）

このように進めていきます。製品がそれほど悪くなければ、時間が経つにつれてレビューが増え、重みが高くなり、自然流量が増えていき、CPC も下がるでしょう。実際の状況に応じて予算を調整します。

非標準品の場合は、ACOS にもっと注目し、耐えられる最高 CPC 値を計画し、露出とクリックがあり、目標 CPC を超えない範囲で、各広告予算が毎日 20 回以上クリックされることを保証します。

広告構造#

広告を出す前に、製品のキーワードの整理と調査を完了させる必要があります。現在、アマゾンのバックエンドで ABA データが開放されたため、かなり簡単になりました。簡単に分類できます。

検索ランキングが＜10000 のものは大きなキーワード、検索ランキングが＜100000 のものはロングテールキーワードに属します。また、非常にニッチでマイナーな製品の場合は、すべてのトラフィックの入口を確保するように努めてください。結局、すべてのトラフィックを確保してもそれほどお金はかかりません。

以下の内容は標準品に基づいており、新製品の推奨に限定されず、大部分の状況でこの構造を使用できます。ただし、実際の状況に応じてさまざまな広告タイプを柔軟に組み合わせて適用する必要があります。

以上の広告は、自分の状況に応じて広告予算の配分比率を適宜調整し、段階的に実施してトラフィックを階段式に増加させることができます。

核心要素は、ランキングを狙うキーワードの転換率を確認し、徐々に ACOS を最適化して減少させることです。ロングテールキーワードは ACOS を主に考慮します。

結論#

広告のテクニックを過信しないでください。広告の最大の役割はトラフィックをもたらすことであり、転換できるかどうかは製品の競争力に依存します。

広告は雪中の炭を送ることはできず、ただ花を添えることしかできません。