アマゾンの日常運営において、各時間帯のトラフィックと購入者数は異なるため、異なる時間に対して異なる入札を設定することで、無駄な広告費を削減し、人気の時間帯に流量を獲得できないことを避けることができるかどうかを検討します。
開始する前に、注文レポートをダウンロードして、出品時間のピーク時間帯を特定できます。具体的なプロセスは省略しますが、私の店舗の最近の出品時間は以下の通りです：
![[アマゾン出品時間帯.png]]
図からわかるように、米国西部時間（アメリカサイト時間）11 時から 14 時が出品のピーク時間であり、0 時から 6 時が出品の低迷時間です。したがって、ピーク時間に対して高い入札を設定し、低迷時間に対して低い入札を設定するか、広告を停止することができます。
以前は運営が夜遅くまで作業するか、ERP を使用しなければならなかった操作が、今ではアマゾンのバックエンドで設定できるようになりました。具体的な設定については [[自動化されたアマゾン広告の調整を探る]] を参照してください。私は合計で 2 つの中立的な広告を使用してテストを行いました。
カテゴリは同じで、モデルだけが異なり、すべてのプレミアム時間を同じに設定し、7 日間テストを行いました。
![[A リンク入札プレミアム.png]]
結論#
まず結論を述べます。以下のプロセスは、ニーズに応じてさらに深く分析してください。
テストの結果、時間帯別の階段式入札は、テストした 2 つの広告キャンペーンには明確な助けになりませんでした。なぜなら、注文の低迷時間は単にその時間帯のトラフィックが少ないことを示すだけであり、その時間帯の転換率が低いことを証明するものではなく、逆に入札やキーワードのポジショニングの管理に影響を与えるからです。
時間が限られているため、これ以上の条件下でのテストは行いません。このテストは特定の状況と特定のリンクに基づく結果であり、すべての人に適用されるわけではありません。自然流量が多いため、高い CPC を受け入れることができるため、自分の実際の状況に基づいて入札を行い、データの詳細にこだわる必要はなく、データの変化を見ればよいです。この記事の結論を採用する前に、必ず慎重に考えてください。結果については責任を負いません。
現在私がいる 3C カテゴリにおいて、製品価格に大きな競争優位がない場合は、やはりホームページのトップ位置を争う必要があり、転換率は大幅に向上します。基本入札が低いほど、他の位置や商品ページでの表示が容易になります。
大きな割引クーポンがある場合は、入札を上げたり下げたりすることを試みると、より良い利益が得られるかもしれません。
リンク A#
新しいリンク、コメントなし、新規広告、テスト前の最近 7 日間の広告データ（7 月第 3 週：7.15 - 7.21）
- クリック数 44
- 費用 220 ドル
- 転換率 18.18%
- CPC 5 ドル
- ACOS 43.58%
小結 1#
現在の 7.22-7.29 と 7.14-7.21 のデータ変化
- クリック数が 142 増加
- 費用が 866 ドル増加
- 転換率が 3.73% 低下
- CPC が 0.9 ドル上昇
- ACOS が 243% 上昇
私はまた、7 月の第 1 週（転換率 7.5%）、第 2 週（転換率 6.25%）、第 3 週（転換率 18.18%）、テスト週（転換率 12.36%）も比較しました。
8 ドルの割引クーポンは第 3 週の 7.18 に開始され、7.16 に入札モードを上げ下げに切り替えました。
このデータセットから、大きな割引が転換率に与える影響は非常に大きいことがわかります。転換率が向上した主な理由は、大きな割引が商品ページや他の位置の広告にも良い転換をもたらしたためです。したがって、大きな割引がある場合は、上げ下げを使用する方がより効果的かもしれません。したがって、第 3 週の転換率が最も良好でした。
第一天、アメリカ時間 22 日#
割引：10 ドル
入札：2 ドル
入札プラン：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：毎日 7 時から 23 時までプレミアム 3000%
クリック数：20（トップ 3、残り 7、商品 10 で 2 件の注文）
費用：77 ドル
転換率：10%
実際の CPC：3.85 ドル
TACOS：83.89%
第二天、アメリカ時間 23 日#
非トップの転換が非常に低いため、トップを獲得するために入札を 3 ドルに調整しました。
割引：10 ドル
入札：3 ドル
入札プラン：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：毎日 7 時から 23 時までプレミアム 3000%
クリック数：46（トップ 14 で 2 件の注文、残り 20 で 6 件の注文、商品 12 で 0 件の注文）
費用：278 ドル
転換率：17.39%
実際の CPC：6.04 ドル
TACOS：134.40%
第三天、アメリカ時間 24 日#
割引：10 ドル
入札：3 ドル
入札プラン：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：毎日 7 時から 23 時までプレミアム 3000%
クリック数：38（トップ 10 で 1 件の注文、残り 19 で 3 件の注文、商品 9 で 1 件の注文）
費用：231 ドル
転換率：13.16%
実際の CPC：6.1 ドル
TACOS：89.93%
第四天、アメリカ時間 25 日#
割引：10 ドル
入札：3 ドル
入札プラン：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：毎日 7 時から 23 時までプレミアム 3000%
クリック数：36（トップ 13 で 1 件の注文、残り 14 で 2 件の注文、商品 9 で 1 件の注文）
費用：218 ドル
転換率：11.11%
実際の CPC：6.06
TACOS：44.34%
第五天、アメリカ時間 26 日#
CPC を 2.5 ドルに下げ、クリック数が半減しました。土曜日と日曜日は様子を見て、月曜日に 3 ドルに戻します。
割引：10 ドル
入札：2.5 ドル
入札プラン：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：毎日 7 時から 23 時までプレミアム 3000%
クリック数：9（トップ 3 で 0 件の注文、残り 4 で 1 件の注文、商品 2 で 1 件の注文）
費用：48 ドル
転換率：11.11%
実際の CPC：5.41 ドル
TACOS：38.58%
第六天、アメリカ時間 27 日、土曜日#
割引：10 ドル
入札：2.5 ドル
入札プラン：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：毎日 7 時から 23 時までプレミアム 3000%
クリック数：14（トップ 7 で 1 件の注文、残り 4 で 0 件の注文、商品 3 で 0 件の注文）
費用：78 ドル
転換率：7.14%
実際の CPC：5.6 ドル
TACOS：163.04%
第七天、アメリカ時間 28 日、日曜日#
割引：10 ドル
入札：2.5 ドル
入札プラン：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：毎日 7 時から 23 時までプレミアム 3000%
クリック数：15（トップ 2 で 0 件の注文、残り 13 で 3 件の注文、商品 0 で 0 件の注文）
費用：77 ドル
転換率：20%
実際の CPC：5.14 ドル
TACOS：106.26%
リンク B#
古いリンク、コメントあり、テスト前の最近 7 日間の広告データ（7 月第 3 週：7.15 - 7.21）
- クリック数 161
- 費用 664 ドル
- 転換率 12.42%
- CPC 4.13 ドル
- ACOS 124.53%
小結 2#
現在の 7.22-7.29 と 7.14-7.21 のデータ変化
- クリック数が 218 増加
- 費用が 1517 ドル増加
- 転換率が 1.93% 向上
- CPC が 1.61 ドル上昇
- ACOS が 28.48% 上昇
私はまた、7 月の第 1 週（転換率 12.44%）、第 2 週（転換率 14.79%）、第 3 週（転換率 12.42%）、テスト週（転換率 15.22%）も比較しました。
基本入札が比較的低いため、トップに BID を加えても、他の位置や商品ページにクリックが集中しやすくなります。基本入札を下げた後、転換率は低下しましたが、同じ費用の下で得られるクリック数は増加しました。したがって、最終的な注文数はほぼ同じですが、キーワードの自然ランキングにはあまり役立ちません。
大きな割引クーポンがない場合は、やはり高い基本入札 + トップ BID が必要です。
第一天、アメリカ時間 22 日#
割引：10 ドル
入札：3 ドル
入札プラン：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：月曜日 - 金曜日 7 時から 23 時までプレミアム 3000%
クリック数：57（トップ 38 で 6 件の注文、残り 7 で 3 件の注文、商品 12 で 1 件の注文）
費用：300 ドル
転換率：17.54%
実際の CPC：5.28 ドル
TACOS：51.30%
第二天、アメリカ時間 23 日#
10 ドルの割引クーポンが期限切れになり、継続しませんでした。
割引：なし
入札：3 ドル
入札プラン：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：月曜日 - 金曜日 7 時から 23 時までプレミアム 3000%
クリック数：39（トップ 40 で 6 件の注文、残り 4 で 0 件の注文、商品 5 で 1 件の注文）
費用：308 ドル
転換率：14.58%
実際の CPC：6.44 ドル
TACOS：37.55%
第三天、アメリカ時間 24 日#
割引：なし
入札：3 ドル
入札プラン：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：月曜日 - 金曜日 7 時から 23 時までプレミアム 3000%
クリック数：48（トップ 38 で 7 件の注文、残り 3 で 0 件の注文、商品 6 で 0 件の注文）
費用：312 ドル
転換率：14.58%
実際の CPC：6.51 ドル
TACOS：56.45%
第四天、アメリカ時間 25 日#
割引：なし
入札：3 ドル
入札プラン：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：月曜日 - 金曜日 7 時から 23 時までプレミアム 3000%
クリック数：50（トップ 38 で 8 件の注文、残り 4 で 0 件の注文、商品 7 で 0 件の注文）
費用：310 ドル
転換率：16%
実際の CPC：6.2 ドル
TACOS：42.11%
第五天、アメリカ時間 26 日#
基本入札を 2.5 ドルに下げた後、CPC は明らかに低下し、同じ費用でクリック数が 20 回増加しましたが、商品や他のページのクリック数も増加しました。これらの 2 つの位置の転換率は常に良くありませんでした。（ただし、トップで得られるクリック数は同じです）
しかし、以前に 10 ドルの割引クーポンを使用したとき、これらの 2 つの位置の転換率も良好でした。本日は引き続き 10 ドルの割引クーポンを使用し、他は変更せず、データの変化を観察します。
割引：10 ドル
入札：2.5 ドル
入札プラン：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：月曜日 - 金曜日 7 時から 23 時までプレミアム 3000%
クリック数：67（トップ 33 で 6 件の注文、残り 19 で 2 件の注文、商品 15 で 0 件の注文）
費用：317 ドル
転換率：11.94%
実際の CPC：4.74 ドル
TACOS：65.11%
第六天、アメリカ時間 27 日、土曜日#
割引：10 ドル
入札：2.5 ドル
入札プラン：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：月曜日 - 金曜日 7 時から 23 時までプレミアム 3000%
クリック数：3
費用：11 ドル
転換率：0%
実際の CPC：3.88 ドル
TACOS：86.07%
第七天、アメリカ時間 28 日、日曜日#
割引：10 ドル
入札：2.5 ドル
入札プラン：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：月曜日 - 金曜日 7 時から 23 時までプレミアム 3000%
クリック数：3
費用：14 ドル
転換率：0%
実際の CPC：4.96 ドル
TACOS：178.58%