在開始下筆之前，有個消息要通知一下大家，今天我準備換掉用了很多年的大雄的頭像。取而代之的是我自己的真實照片繪畫而成的頭像，希望大家不會迷路。
![[頭像.png]]
該如何面對失意#
如果你在六年前認識我，那時的我做出了一點成績，看不起市面上所有的運營，只有我這一套理論才是對的。那時我常跟老闆說的話就是，你覺得他好，那就讓他來。
疫情期間爺爺意外摔倒離世，我都被隔離得無法見他最後一面；亞馬遜也一年不如一年，我開始變得厭世和憤青。但是當發現自己無法改變結果之後我開始看書，開始研究歷史、開始繼續教育，開始培養興趣，甚至開始鑽研信仰探索生命的意義。
這些經歷讓我開始變得兼容和平和甚至無所求，時常有朋友調侃我，有沒有考慮過出家修行。說實話我曾經確實有過這個想法，但是後來發現自己的道行還不夠，還無法放下心中執念。
人生最終都是一場空，與其平淡的離去，不如高調的折騰。所有的低谷與高峰，都不過是修行路上的一個小插曲，不必太過介懷，只要人還在，其他都是小事。
與天鬥，其樂無窮，享受這個過程吧。
陷入泥潭#
從去年年底亞馬遜的 CPC 一直上漲開始我負責的亞馬遜事業部一直徘徊在虧損的邊緣，直到今年隨著物流費用、庫存配置費、匯率下降等因素，到五月一個新品上市之後開始利潤終於撐不住了，目前已經連續三個月虧損。
從第一個月的樂觀，到第二個月的彷徨，到第三個月的無措，為了儘快回正，我開始出現在運營的一線分析每一個運營的鏈接和廣告。七月開始我給到運營硬性的指標，開始限制運營發補貨權限和廣告預算。直到八月才開始止住一瀉千里的趨勢，但是想要徹底轉虧為盈還需要一些時間。
經過這一次我悟出一個道理，不要放養員工，也不要指望有人能有過多的思考，還是要繼續完善 SOP 讓每個人變成一塊磚，每個人按部就班就好。
更加的體現了時代的紅利下，不管你做得多爛，都不至於很差。公司的資源下，不管你多麼隨意，也能得到不錯的成績。
除此之外還有幾個忠告給到大家，這些也是我反復強調過幾次的事情：
關於清倉：如果售價已經是成本價或者已經虧了就不要開廣告了，否則虧損更多。選擇批量清倉反而會有一點點回款。
關於推新：前期虧本推新是悖論，上線如果不賺錢，就不要繼續做下去。
關於補貨：寧願斷貨也不要多備貨。
關於廣告：CPC 超過售價的 10% 的產品，不要做。
關於售價：平台給的成本，應該轉接給消費者。
還是那句話，適合你自己的道路才是最正確的道路，不要盲目跟風。
應對未來#
下半年開始有旺季配送費和旺季倉儲費，以及匯率繼續下行，物流繼續上漲等等一大堆新增的費用，玩不起了。
所以我在上個月新招了選品開發，開始佈局其他類目，退出內卷，清庫存，然後開始漲價。
不再追求 GMV，而是只看純利收入。
不要再對創業壓上所有，例如只用自己現金的 50% 進行投資，然後賺的 70% 用於再投資，30% 落袋為安。
我的新征程#
接下來，
我將告別培訓行業，但是會繼續出免費的教程。
我會更深入地研究歷史。
我會繼續堅持做小而美的” 品牌 “公司。
我也會不假手於人的在能力範圍內獻一些愛心。
我會和一群志同道合的人打造 G26，變成一個年淨收入 500 萬人民幣的人。
此刻，我比之前的我要強。