筆を取る前に、皆さんにお知らせがあります。今日は、長年使ってきた大雄のアイコンを変更することにしました。代わりに、自分の実際の写真を元に描いたアイコンにしますので、皆さん迷わないでください。
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失意にどう向き合うか#
もしあなたが 6 年前に私を知っていたなら、その頃の私は少し成果を上げていて、市場にあるすべての運営を見下し、自分の理論だけが正しいと思っていました。その頃、私はよく上司に「彼が良いと思うなら、彼を呼べばいい」と言っていました。
パンデミックの間に祖父が不意に転倒して亡くなり、私は隔離されて最後の面会もできませんでした。アマゾンも年々厳しくなり、私は世を厭い、反抗的になりました。しかし、自分が結果を変えられないことに気づいた後、私は本を読み始め、歴史を研究し、継続教育を始め、興味を育て、さらには信仰を探求し生命の意味を考えるようになりました。
これらの経験を通じて、私は寛容で平和的、さらには無欲になり始めました。時折、友人たちから「出家して修行することを考えたことはあるか？」と冗談を言われます。正直に言うと、かつてその考えを持ったこともありましたが、後に自分の修行がまだ足りず、心の執念を手放すことができないことに気づきました。
人生は結局空虚なものであり、平凡に去るよりも派手に奮闘する方が良いです。すべての谷と峰は、修行の道の小さな挿話に過ぎず、あまり気にする必要はありません。人が生きている限り、他のことは小さな事です。
天と戦うことは無限の楽しみであり、そのプロセスを楽しんでください。
泥沼にはまる#
昨年末からアマゾンの CPC が上昇し始め、私が担当するアマゾン事業部は常に損失の縁をさまよっていました。今年は物流費、在庫配置費、為替の下落などの要因が重なり、5 月に新商品が発売された後、ついに利益が持たなくなり、現在は 3 ヶ月連続で損失を出しています。
最初の月の楽観から、2 ヶ月目の迷い、3 ヶ月目の無力感へと進み、早急に回復するために、私は運営の最前線に出て、各運営のリンクや広告を分析し始めました。7 月からは運営に対して厳しい指標を設定し、運営の補充権限と広告予算を制限し始めました。8 月になってようやく急激な損失のトレンドを止めることができましたが、完全に赤字から黒字に転換するにはまだ時間が必要です。
この経験から、私は一つの教訓を得ました。従業員を放任せず、誰かが過度に考えることを期待せず、SOP を引き続き改善して、全員が一つのレンガのように役立つようにし、各自が順調に進むことが重要です。
時代の恩恵の中で、どんなに悪くても、ひどい結果には至らないことをより強く実感しました。会社のリソースの下で、どんなに自由にやっても、良い成果を得ることができます。
それに加えて、皆さんにいくつかの忠告があります。これらは私が何度も強調してきたことです：
在庫処分について：販売価格が原価またはすでに損失が出ている場合は広告を出さない方が良いです。そうでなければ、さらに損失が増えます。大量に在庫処分を選ぶことで、少しでも回収ができるかもしれません。
新商品の推進について：初期に損失を出して新商品を推進するのは逆説です。立ち上げて利益が出ない場合は、続けない方が良いです。
補充について：在庫が切れることを避けるために、過剰に在庫を持つことは避けるべきです。
広告について：CPC が販売価格の 10% を超える商品は、広告を出さない方が良いです。
販売価格について：プラットフォームが提示する原価は、消費者に転嫁すべきです。
結局のところ、自分に合った道が最も正しい道です。盲目的に流行に従わないでください。
未来への対応#
下半期には、繁忙期の配送費や倉庫費、為替のさらなる下落、物流費の上昇など、新たな費用がたくさん発生します。もうやっていけません。
そこで、先月新たに商品開発を採用し、他のカテゴリに展開を始め、競争から撤退し、在庫をクリアし、価格を引き上げることにしました。
GMV を追求するのではなく、純利益の収入だけを見ます。
起業にすべてを賭けるのではなく、例えば自己資金の 50% だけを投資に使い、得た 70% を再投資に回し、30% を手元に残すようにします。
私の新たな旅#
これから、
私は教育業界を離れますが、無料のチュートリアルは続けます。
私は歴史をより深く研究します。
私は小さくて美しい「ブランド」会社を作り続けます。
私は他の人に頼らず、自分の能力の範囲内で愛を注ぎます。
私は志を同じくする仲間と共に G26 を作り、年収 500 万人民元を目指します。
今、私は以前の自分よりも強くなっています。