最近、アマゾンの企業購入に関するフォーラムの報告を聞き、新しい概念「B&C 統合」を知りました。これは、経済の下落に伴い、ますます多くの小規模卸売業者が C 端プラットフォームで小口購入を選択するという意味です。当時はあまり深く考えず、アマゾンが自社の企業購入を自賛しているだけだと思っていました。
しかし、B 端の責任者との日常的な会話の中で、B 端の広告投資対効果が非常に悪く、C 端のように広告を出してすぐに効果が得られないことを知りました。その瞬間、私がずっとやってきたことがつながり、独立サイトを 2.0 にアップグレードできることがわかりました。
目次#
01 / 私の考え
02 / アマゾン企業購入の手数料割引
03 / 運営モデル
04 / 実現方案
01 / 私の考え#
アマゾンの流量は 2023 年下半期以降ますます高くなり、やむを得ず出口を探し、考えた結果、再購入率を上げることで広告コストを相殺するしかないと思いました。しかし、新たな問題が発生しました。アマゾンの手数料は高く、配送費も商品ごとにかかります。この大部分を節約できるのでしょうか。
多くの売り手が独立サイトを作らない理由は、集客コストが高い（主に信頼度が不足しているため）ため、出した広告の転換率が低く、良いサプライチェーンがない可能性もあります。したがって、今日の実践を行う前に、自分が B 端のビジネスを行えるかどうかを確認する必要があります。
近年、B 端で活動している友人が増え、少しだけ知識を得ました。彼らは私がアマゾンで毎日固定の注文を使えることを羨ましがっていますが、私は彼が簡単に一件で十万以上の取引を行い、在庫リスクを抱えず、高額な倉庫費用も必要ないことを羨ましく思っています。お互いに羨ましがるのではなく、それぞれの長所を統合できないでしょうか？
本題に戻りますが、B 端の投資対効果が制御できず、信頼コストが C 端よりも高いことがわかっているので、C 端プラットフォームから B 端属性を持つ C 端ブランドを構築できないでしょうか？これが以前アマゾンが言及していた B&C 統合ではないでしょうか？小売業界の投資対効果が制御可能で効果が早い特徴を利用してブランドの影響力を拡大し、同時に卸売のハードルを下げ（小口卸売割引を提供）、顧客の信頼コストを低下させ、再購入率とプレミアム率を向上させるのです。
02 / アマゾン企業購入の手数料割引#
アマゾン企業購入戦略のアップグレードにより、一部の手数料割引の特典がもたらされました。これには数量割引と商業購入大口割引があります。具体的な詳細
数量割引#
単品商品を販売する場合、販売手数料は 15% で、商品販売数量が増えるにつれて、販売手数料はそれぞれ 12.8%、12%、11.3% に減少します。
- 1 件：15%
- 2-9 件：12.8%
- 10-23 件：12%
- 24 件以上：11.3%
商業購入注文割引#
見積もりツールを通じて成立した商業購入注文で、成立額が 1 万ドル以上の部分は、販売手数料が「階段式に減少」します。1-5 万の部分は 7%、5-10 万の部分は 6%、10 万以上は 5% です。見積もりツールの手数料は、アメリカとヨーロッパの 5 カ国（イギリス / フランス / ドイツ / イタリア / スペイン）で有効です。公式文書を確認
03 / 運営モデル#
上記の考えに基づいて、独立サイトを 2.0 モデルにアップグレードする準備をしています。
1.0 バージョンでは、アマゾンから独立サイトへの流入を考えていましたが、信頼コストの関係で独立サイトはアフターサービスを受けるためや、なんとかいくつかの小さな注文を成立させるために使われていました。しかし、しばらくの実践の後、独立サイトの流量はあまり増えず、広告を出しても転換率が不足していました。アマゾンがブランド流入報酬プログラムと企業購入手数料割引プログラムを導入したことで、独立サイトの転換率の低さを補うことができるようになりました。
2.0 バージョンの独立サイトでは、アマゾンからの流入が損失かどうかを悩む必要はなく、アマゾン内の広告と Facebook などのソーシャルメディア広告を併用してブランドの成長を加速させ、顧客が自由に注文チャネルを選択できるようにします。アマゾンのブランド流入報酬プログラムを利用してアマゾンで購入することでも手数料を低下させることができます。そして、アマゾンのバックエンドで各 ASIN の企業顧客割引を設定します。さらに、ウェブサイトに卸売割引のリンクと方法を残すことで、小規模 B 顧客の調達や代理店、リテール顧客の購入を一体化したブランド公式サイトを実現できます。
04 / 実践方案#
- ブランドドメイン名を持つこと；
- 独立サイトを構築する場合、私は大部分の場合 Shopify を推奨しますが、もう少し自由にしたい場合は WordPress をお勧めします。これらの方法については、独立サイトのあれこれで詳細な紹介と構築方法を見つけることができます；
- パッケージにブランド公式サイトを印刷する；
- ウェブサイトに関連するセクションを設定する（ブランドストーリー、大量注文（5 個以上購入すると卸売価格が適用される、アフィリエイトプログラム、配送ポリシー、保証ポリシー、返品および返金ポリシー、プライバシーポリシー、サービス規約））；
- Facebook 広告アカウントを申請し、広告を出す。
最後に、皆さんが B と C の両方で成功し、大きな利益を得られることを願っています。