电商平台重回GMV逻辑，价格战要结束了？

近期国内多个平台宣布搜索权重再次改回以 GMV 为优先的分配逻辑。

很多同学来问我，是不是证明价格战结束了，亚马逊的逻辑又是什么呢？我参阅了一些资料和我对亚马逊的理解，今天来讲讲我对这个新闻和亚马逊流量逻辑的猜想。

目录

01 / 国内电商平台为什么会改变
02 / 搜索电商的流量分配方式
03 / 亚马逊是否有改变
04 / 结束语

本文首发在 G26 跨境电商创业社区，编号为 2402

国内电商平台为什么会改变

之所以近两年走低价模式是因为经济下行和看到了拼多多的成功，很多平台也想去做下沉市场，所以跟进了低价模式，但是跟进之后发现网购群体进入了存量时代，很难有大批量的增长，低价之后发现没有足够的人群来弥补低价格带来的 GMV 的损失。

比如之前 100 个客户可以产生 100 万的 GMV，经过降价之后虽然有了 110 个客户，但是 GMV 却只有 80 万了，那么平台的佣金收入就会降低。

如果无法用低价吸引更多人群的话，那么低价就没有意义，而且影响电商平台的利润（因为电商平台是抽佣模式的），再这样持续下去不止拉不到新客，反而都要倒闭。

所以在今年 7 月国内各大电商平台就开始逐步恢复以 GMV 为流量分配机制。

搜索电商的流量分配方式

我们总说的关键词排名，大致可分为两种途径达到，关键词自然权重、广告投放走捷径。

我们今天所讨论的分配机制就是指的平台自然流量根据什么指标进行分配，大概有两种一种是今天提到的 GMV 优先，还有一种是转化率优先。

亚马逊的逻辑是什么

不管电商普通的规则如何变动，电商平台也要有利润，相对于某些平台靠罚款盈利做法，我觉得亚马逊还是算比较厚道的。我们的产品只要能给亚马逊创造利润，亚马逊的流量一定会倾斜的。

基于亚马逊特殊的盈利模式（佣金 + 物流配送费），就算产品价格低影响了佣金收入，但是物流配送费是没有减免的，不影响亚马逊的收入。所以亚马逊的分配逻辑个人认为是以转化率为主要维度。

同样的产品分别是不同价格的情况下，产生的变化。用两张图佐证为什么转化率高能让亚马逊赚到更多的钱，但是太低的价格会导致我们自己没有利润，所以我们要做的是适当的利润，而不是暴利，更不是做慈善。

售价 30 美金，转化率 10%，亚马逊最终收入 295 美金

![[转化率 10%.png]]

售价 15 美金，转化率 20%，亚马逊最终收入 345 美金

![[转化率 20%.png]]

数据仅供参考，不代表所有情况，谨慎采纳

另外亚马逊其实是一个流量分发商，他也要从谷歌、Facebooke、线下广告牌等渠道购买流量，然后分发给卖家，如果一个客户看到或者点击了产品最后不买，浪费了流量不说，还可能会造成客户对亚马逊平台的印象不好。

所以我常说做亚马逊就是要以让客户满意为第一标准，满意重包含了产品质量和对产品的喜爱。只要贯彻这个理念，亚马逊也会给到流量给我们。产品质量靠谱，并且转化率好，流量会越滚越大。

用黑科技硬抬一个产品上去，如果产品本身不过硬，也是昙花一现。

结束语

也有很多人说国内电商平台回归 GMV 逻辑之后价格战和内卷就结束了，我倒不这么认为，至少对电商平台的卖家来说。

不过对各大对电商平台来说，好像是结束内卷和价格战了。

比如商家想要足够多的 GMV，首先想到的是做高客单价的产品，但是如果产品没有足够竞争力的话，这一条肯定是不成立的。那么就只剩下两个途径了，要么刷单，要么用更低的价格拿到足够高的转化率去达到 GMV 的要求。

不管用哪种方式，都不影响电商平台达到他 GMV 增长的目的。但是对电商平台的卖家来说一定是竞争会更加的激烈，苦日子还在后头。

当然风险总是伴随着机遇，目前我们要更多的研究第一种方案，如何提高自己的产品竞争力，拿到足够多大溢价。

又回归到我常讲的，选品是没有太大意义的，要么铺货要么做产品研发。

我个人觉得这两种方案都不是一定二选一，所有的电商平台都是看综合指标的，不能单单只谈 GMV 或者转化率，各项指标都要非常的突出才能在接下的洗牌中生存下来。

各位共勉。