亚马逊推新广告框架和预算规划

很多同学回问我，新品应该怎么开广告？怎么样开才不会错，其实运营方法没有对错，只有合不合适，需要在过程中不断的复盘总结出自己的一套经验，那今天就基于完全没有亚马逊运营的情况下给大家一点思路，希望能有所帮助。

目录

01 / 广告类型
02 / 广告预算
03 / 广告结构
04 / 结语

广告类型

新品不建议用 SB、SD 广告起手，SP 广告更适合拿到精准流量。

如果你的产品是标品或者是配件类的产品（手机壳、汽配）我比较建议前期使用 SP 广告中的精准投放，竞价模式用固定竞价，出价可以是建议竞价的 150%，这样更容易拿到比较精准的流量。

如果你的产品是非标产品（服装）我比较建议前期使用 SP 广告中的自动广告，紧密匹配出价高一些，宽泛匹配次之，前期可以关闭关联商品和同类商品，竞价模式用仅降低，出价可以是建议竞价的 150%。

以上要及时观察曝光和点击情况，及时调整竞价。

广告预算

在制定广告预算之前一定要先做好销售计划，比如第一个月要多少单量，然后根据转化率和 CPC 情况制定对应的广告预算。

因为我近些年做标品比较多，所以比较习惯的会以转化率为准，所以在 CPC 比较贵的情况下，大部分回采用阶段性计划（言外之意就是前期会亏），举例：CPC 2 美金，转化率 10%，那就是点 10 次出一单，出单费用（CPA）是 20 美金。

第一阶段：无自然流量，预算 = CPA * 目标订单

第二阶段：自然订单占比 30%，预算 = CPA * （目标订单 * 70%）

以此类推，只要产品不是很差，随着时间的推移评论多、权重高之后自然流量会越来越多，CPC 也会有所下降，根据实际的情况调整预算。

如果是非标品的可以更关注 ACOS，规划一个可以承受的最高 CPC 值，在有曝光和点击并且不超过目标 CPC 的情况下保证每个广告预算每天点击不低于 20 次点击即可。

广告结构

要在开广告之前就完成对产品关键词的归纳和调研，现在亚马逊后台开放了 ABA 数据之后就容易很多了，可以简单的归类。

搜索排名＜10000 的属于大词，搜索排名＜100000 的属于长尾词；还有些产品是非常小众和冷门的话就尽量把所有流量入口都拿了，反正流量全拿了也花不了多少钱。

以下内容基于标品，并且不局限于推新，大部分情况下都可以使用这个结构，只是要适当的根据实际情况变化灵活应用各种广告类型进行组合；

目的 | 广告类型 | 投放内容 | 竞价模式 | 预算 | 广告位 | 备注
排名 | 精准匹配 | 大词 | 固定 | 40% | 顶部 30% | 主要关注指标是转化率，如果不行就换词
拓词 | 广泛匹配 | 大词 | 仅降低 | 20% | 无 | 可以适当否定大词避免大词花掉所有预算
收录 | ASIN 广告（精准） | 主要竞对 | 仅降低 | 20% | 无 | 主要为了快速定位关键词和流量
收益 | 广泛匹配 | 长尾词 | 提高和降低 | 10% | 无 | 可以是长尾词也可以是出单词，主要关注指标是 ACOS
收益 | 自动广告 | - | 仅降低 | 10% | 无 | 提前否词，主要关注指标是 ACOS；

以上广告要根据自己的情况适当的调整广告预算分配比例，然后也可以按阶段性的实施，对流量进行阶梯式的增长。

核心要素是打排名的词要看转化率，然后逐步优化降低 ACOS，长尾词要以 ACOS 为主。

结语

不要太迷信广告技巧，广告最大的作用是带来流量，至于能不能转化还是要看产品的竞争力。

广告不能雪中送炭，只能锦上添花。