跨境电商亚马逊 B&C 一体化

近期听了亚马逊的企业购的论坛的一期报告，听到了一个新感念 B&C 一体化，大概的意思就是随着经济的下行，越来越多的小额批发商会选择在 C 端平台进行小额采购，当时没有太大的想法，觉得这无非就是亚马逊自卖自夸推自己的企业购罢了。

直到在一次日常和 B 端负责人的聊天中得知 B 端的广告投产比非常的差，无法像 C 端一样广告投出去可以立竿见影的得到效果。我突然之间就把我一直在做的事情串联起来了，终于可以把独立站升级到 2.0 了。

目录

01 / 我的思考
02 / 亚马逊企业购佣金折扣
03 / 运营模式
04 / 实现方案

01 / 我的思考

亚马逊的流量 2023 年下半年之后越来越贵，不得已寻找出路，思来想去只能提高复购率才能综合掉广告的成本，但是又有一个新的问题，亚马逊的佣金很高并且是按件收快递费的，那么这么一大部分能不能节省下来呢。

大部分卖家没有做独立站是因为引流成本也高（主要是因为信任度不够）投出去的广告转化率不够，也可能是没有太好的供应链。所以在进行今天的实践之前，也要先确定自己是否能做 B 端的生意。

近些年认识比较多做 B 端的朋友，也了解到了一点皮毛，正如他们羡慕我做亚马逊每天都能用固定的订单，不用和客户扯皮一样。我也羡慕他轻轻松松一单就十多万起步，也不会有库存风险积压，更不需要高额的仓储费。与其互相羡慕，那么能不能综合一下各自的优点呢？

回归正题，既然已知 B 端的投产比不可控制，并且信任成本大于 C 端，那么我们能不能从 C 端平台入手打造一个具有 B 端属性的 C 端品牌？这不就是之前亚马逊提到的 B&C 一体化吗？利用零售行业投产比可控和见效快的特点扩大品牌影响力，同时降低批发门槛（提供小额批发折扣）从而降低客户信任成本，提高复购率和溢价率。

02 / 亚马逊企业购佣金折扣

亚马逊企业购战略升级，带来了部分佣金折扣的福利，分别是数量折扣和商采大单折扣。具体详情

数量折扣

销售单件装商品，销售佣金为 15%，随着商品销售数量增加，销售佣金将依次递减为 12.8%、12%、11.3%；

1 件：15%

2-9 件：12.8%

10-23 件：12%

24 件以上：11.3%

商采订单折扣

通过询盘报价器成交的商采订单，成交额在 1 万美元以上的部分，销售佣金享受 “阶梯式递减”，1-5 万的部分 7%、5-10 万的部分 6%、10 万 + 5%。询盘报价器的费用佣金在美国和欧洲五国（英 / 法 / 德 / 意 / 西）站点有效。查看官方文档

03 / 运营模式

基于以上的思考，我准备把我的独立站升级到 2.0 模式。

1.0 版本的时候只想着用亚马逊引流到独立站，因为信任成本的关系独立站至用来承接售后和勉强成交一些零碎的订单。但是经过一段时间的实践之后每天独立站的流量没有太大的增长，如果独立站开广告的话转化率又不够。直到亚马逊推出了品牌引流奖励计划和企业购佣金优惠计划就可以弥补我们独立站转化率低的问题。

2.0 版本的独立站不用再纠结为亚马逊引流是否亏损，利用亚马逊站内广告和 FaceBook 等社媒广告双管齐下加速品牌成长，让客户自由选择下单渠道，因为亚马逊品牌引流奖励计划引流去亚马逊购买也可以降低佣金。然后再在亚马逊的后台设置每个 asin 的企业买家折扣。然后在网站中留下批发折扣的链接和方式，这样就可以满足小 B 客户采购或者代理和零售客户购买为一体的品牌官网。

04 / 实践方案

拥有一个品牌域名；

搭建独立站大部分情况下我建议用 shopify，如果你想更自由一点我推荐使用 wordpress，以上两种方式可以在独立站那些事儿找到更详细的介绍和搭建方法；

在包装上印品牌官网；

网站设置好相关栏目（品牌故事、批量订购（购买五个以上的就可以享受批发、联盟计划、运输政策、保修政策、退货和退款政策、隐私政策、服务条款）；

申请 FaceBook 广告账户，并进行投放。

最后祝大家可以 B C 通吃，发大财。