亚马逊广告分时竞价测试

在亚马逊日常的运营中每个时间点的流量和购买人数是不一样的， 所以我们是否可以针对不同的时间设置不同的竞价以降低无效广告花费和避免竞价低在热门时间段拿不到流量。

在开始之前我们可以下载订单报告以确定出单时间高峰时间段，具体过程不表述，经过加工，我的店铺最近出单时间如下：

![[亚马逊出单时间段.png]]

从图中可知在美西时间（美国站点时间）11 - 14 点为出单高峰期，0 - 6 点为出单低估，那么我们就可以针对高峰期设置高竞价，低谷期设置低竞价甚至关闭广告。

以前需要运营熬夜或者用 ERP 才能实现的操作，现在在亚马逊后台就可以设置了，关于具体的设置可以查看 [[探索自动化调整亚马逊广告]]，我一共使用两条不上不下的广告进行测试。

类目相同，仅型号不同，开的都是开的核心大词，所有的溢价时间都设置为一样的，共测试 7 天。

![[A 链接竞价溢价.png]]

结论

先说结论，下面的过程根据自己的需求进行更深入的分析。

经过测试分时阶梯式竞价对所测试的两个广告活动没有明显的帮助，因为即使是下单低谷期也仅代表这段时间流量少，而不能证明这段时间的转化率低，反而会影响对竞价和关键词卡位的掌控。

由于时间有限就不再进行更多条件下的测试。本次测试仅针对特定情况和特定链接得出的结果，不代表所有人适用。因为有较多的自然流量所以才能接受较高 CPC，要根据自己的实际情况进行竞价，不必纠结数据细则，看数据变化即可。在采纳本文的结论前，请一定要三思而后行，本人不对结果负责。

对于目前我所在的 3C 类目而言，如果产品价格没有太大的竞争优势的情况下还是要争首页顶部位置，转化会好很多。基础竞价越低，越容易跑在其余位置和商品页面。

如果有大额优惠券的前提下，可以尝试适用提高和降低，也许能获得更好的收益。

链接 A

链接情况新品，无评论，新开广告，测试前最近 7 天广告数据七月第三周（7.15 - 7.21）

点击 44

花费 220 美金

转化率 18.18%

CPC 5 美金

ACOS 43.58%

小结 1

当前 7.22-7.29 对比 7.14-7.21 数据变化

点击增加 142

花费增加 866 美金

转化率下降 3.73%

CPC 上涨 0.9 美金

ACOS 上涨 243%

我同时也对七月第一周（转化率 7.5%）、第二周（转化率 6.25%）、第三周（转化率 18.18% ）、测试周（转化率 12.36% ）

8 美金的优惠券是在第三周的 7.18 开的，7.16 切换竞价模式为提高和降低。

从该组数据可以看出大额折扣对转化率的影响还是非常大的，转化率提高的主要的原因是大额折扣给商品页面和其余位置的广告也带来了不错的转化，因此如果有大额折扣的情况下，或许使用提高和降低会更有效，所以第三周的转化率最好。

第一天，美国时间 22

折扣：10 美金
竞价：2 美金
竞价方案：固定竞价
BID：顶部 50%
基础预算：10 美金
预算规则：每日 7 - 23 点溢价 3000%
点击：20（顶部 3，其余 7，商品 10 出 2 单）
花费：77 美金
转化率：10%
实际 CPC：3.85 美金
TACOS：83.89%

第二天，美国时间 23

非顶部转化太低，所以为了拿顶部将竞价调整为 3 美金。

折扣：10 美金
竞价：3 美金
竞价方案：固定竞价
BID：顶部 50%
基础预算：10 美金
预算规则：每日 7 - 23 点溢价 3000%
点击：46（顶部 14 出 2 单，其余 20 出 6 单，商品 12 出 0 单）
花费：278 美金
转化率：17.39%
实际 CPC：6.04 美金
TACOS：134.40%

第三天，美国时间 24

折扣：10 美金
竞价：3 美金
竞价方案：固定竞价
BID：顶部 50%
基础预算：10 美金
预算规则：每日 7 - 23 点溢价 3000%
点击：38（顶部 10 出 1 单，其余 19 出 3 单，商品 9 出 1 单）
花费：231 美金
转化率：13.16%
实际 CPC：6.1 美金
TACOS：89.93%

第四天，美国时间 25

折扣：10 美金
竞价：3 美金
竞价方案：固定竞价
BID：顶部 50%
基础预算：10 美金
预算规则：每日 7 - 23 点溢价 3000%
点击：36（顶部 13 出 1 单，其余 14 出 2 单，商品 9 出 1 单）
花费：218 美金
转化率：11.11%
实际 CPC：6.06
TACOS：44.34%

第五天，美国时间 26

降了 CPC 到 2.5 美金，点击减半，周六周日先观察，周一恢复 3 美金

折扣：10 美金
竞价：2.5 美金
竞价方案：固定竞价
BID：顶部 50%
基础预算：10 美金
预算规则：每日 7 - 23 点溢价 3000%
点击：9（顶部 3 出 0 单，其余 4 出 1 单，商品 2 出 1 单）
花费：48 美金
转化率：11.11%
实际 CPC：5.41 美金
TACOS：38.58%

第六天，美国时间 27，周六

折扣：10 美金
竞价：2.5 美金
竞价方案：固定竞价
BID：顶部 50%
基础预算：10 美金
预算规则：每日 7 - 23 点溢价 3000%
点击：14（顶部 7 出 1 单，其余 4 出 0 单，商品 3 出 0 单）
花费：78 美金
转化率：7.14%
实际 CPC：5.6 美金
TACOS：163.04%

第七天，美国时间 28，周日

折扣：10 美金
竞价：2.5 美金
竞价方案：固定竞价
BID：顶部 50%
基础预算：10 美金
预算规则：每日 7 - 23 点溢价 3000%
点击：15（顶部 2 出 0 单，其余 13 出 3 单，商品 0 出 0 单）
花费：77 美金
转化率：20%
实际 CPC：5.14 美金
TACOS：106.26%

链接 B

老链接，有评论，测试前最近 7 天广告数据七月第三周（7.15 - 7.21）

点击 161

花费 664 美金

转化率 12.42%

CPC 4.13 美金

ACOS 124.53%

小结 2

当前 7.22-7.29 对比 7.14-7.21 数据变化

点击增加 218

花费增加 1517 美金

转化率提高 1.93%

CPC 上涨 1.61 美金

ACOS 上涨 28.48%

我同时也对七月第一周（转化率 12.44%）、第二周（转化率 14.79%）、第三周（转化率 12.42% ）、测试周（转化率 15.22% ）

基础竞价比较低，即使顶部加 BID 也会促使更多的点击集中在其余位置和商品页面，降低基础竞价之后虽然转化率变低了，但是同样的花费的情况下，获得的点击也变多了，所以最终的订单会差不多，但是对关键词的自然排名帮助不大。

如果没有大额优惠券的前提下，还是要高基础竞价 + 顶部 BID。

第一天，美国时间 22

折扣：10 美金
竞价：3 美金
竞价方案：固定竞价
BID：顶部 50%
基础预算：10 美金
预算规则：周一 - 周五 7 - 23 点溢价 3000%
点击：57（顶部 38 出 6 单，其余 7 出 3 单，商品 12 出 1 单）
花费：300 美金
转化率：17.54%
实际 CPC：5.28 美金
TACOS：51.30%

第二天，美国时间 23

10 美金优惠券到期，未继续

折扣：无
竞价：3 美金
竞价方案：固定竞价
BID：顶部 50%
基础预算：10 美金
预算规则：周一 - 周五 7 - 23 点溢价 3000%
点击：39（顶部 40 出 6 单，其余 4 出 0 单，商品 5 出 1 单）
花费：308 美金
转化率：14.58%
实际 CPC：6.44 美金
TACOS：37.55%

第三天，美国时间 24

折扣：无
竞价：3 美金
竞价方案：固定竞价
BID：顶部 50%
基础预算：10 美金
预算规则：周一 - 周五 7 - 23 点溢价 3000%
点击：48（顶部 38 出 7 单，其余 3 出 0 单，商品 6 出 0 单）
花费：312 美金
转化率：14.58%
实际 CPC：6.51 美金
TACOS：56.45%

第四天，美国时间 25

折扣：无
竞价：3 美金
竞价方案：固定竞价
BID：顶部 50%
基础预算：10 美金
预算规则：周一 - 周五 7 - 23 点溢价 3000%
点击：50（顶部 38 出 8 单，其余 4 出 0 单，商品 7 出 0 单）
花费：310 美金
转化率：16%
实际 CPC：6.2 美金
TACOS：42.11%

第五天，美国时间 26

降价到 2.5 美金的基础竞价之后，CPC 有明显的下降，同样的花费点击也多了 20 次，但是在商品和其余页面位置的点击也变多了，这两个位置的转化率一直不是很好。（但是再顶部获得的点击是一样的）

但是参考之前开 10 美金优惠券的时候，这两个位置的转化也不错，本日先继续开 10 美金优惠券，其他保持不变，观察数据变化。

折扣：10 美金
竞价：2.5 美金
竞价方案：固定竞价
BID：顶部 50%
基础预算：10 美金
预算规则：周一 - 周五 7 - 23 点溢价 3000%
点击：67（顶部 33 出 6 单，其余 19 出 2 单，商品 15 出 0 单）
花费：317 美金
转化率：11.94%
实际 CPC：4.74 美金
TACOS：65.11%

第六天，美国时间 27，周六

折扣：10 美金
竞价：2.5 美金
竞价方案：固定竞价
BID：顶部 50%
基础预算：10 美金
预算规则：周一 - 周五 7 - 23 点溢价 3000%
点击：3
花费：11 美金
转化率：0%
实际 CPC：3.88 美金
TACOS：86.07%

第七天，美国时间 28，周日

折扣：10 美金
竞价：2.5 美金
竞价方案：固定竞价
BID：顶部 50%
基础预算：10 美金
预算规则：周一 - 周五 7 - 23 点溢价 3000%
点击：3
花费：14 美金
转化率：0%
实际 CPC：4.96 美金
TACOS：178.58%