2024 年が始まったばかりのアマゾンは波乱続きで、ホワイトハット運営の売り手も感慨深い思いを抱いています。アマゾンはますます手に負えなくなっています。
目次#
01 / アマゾンがバリエーション違反を厳しく取り締まる
02 / アマゾンの低在庫レベル料金
30 / 結論
01 / アマゾンがバリエーション違反を厳しく取り締まる#
個人的には、この政策はホワイトハット運営の売り手にとって好材料だと思います。市場には、ゾンビ商品を統合したり、リンクを再利用したり、評価をミラーリングするなどの悪質な手法を使う売り手が多く、アマゾンの主要な打撃対象です。したがって、今後の運営ではこれらの違反行為を避ける必要があります。
現在のアマゾンの取り組みの強度は不明ですが、もしアマゾンが本当にバリエーションルールに従ってバリエーション違反を取り締まるなら、アマゾンプラットフォーム上のリンクは少なくとも 50% が消滅するでしょう。特に衣料品は壊滅的になると予想されます。
今最も恐れているのは、アマゾンの誤った判断です。昨日、私もバリエーション違反の警告を受けましたが、このリンクは違反していないことを何度も確認しました。申立てを提出したところ、現在はアカウントに影響を与えていません。
古い売り手はシードリンクの優位性を失いましたが、新しい売り手にとっては良いニュースです。今後の運営では、以下の違反を避ける必要があります：
- ゾンビ商品を統合したり、リンクを再利用したり、評価をミラーリングしたりしてはいけません；
- 複数のバリエーションを分けて VINE レビューを送信した後に再統合してはいけません；
- 画像やリンクを変更して初期の上架時と不一致にしてはいけません；
- あまりにも異なるバリエーションを統合してはいけません；
また、バリエーション欄には属性を記入する必要があります。例えば、色については黒、青、白などと記入し、色のバリエーションの下にサイズや他のカスタムフィールドを書かないようにしましょう。これにより、アマゾンによる誤判断を避けることができます。
02 / アマゾンの低在庫レベル料金#
アマゾンは 2024 年 4 月 1 日から正式に低在庫レベル料金を徴収し始めましたが、売り手の不満が高まっているため、アマゾンは 1 ヶ月の猶予期間を設けました。2024 年 4 月 1 日から 2024 年 4 月 30 日までに配送された商品の低在庫レベル料金は 5 月に返金されます。
低在庫レベル料金は、長期（過去 90 日）および短期（過去 30 日）の供給日数が 28 日未満の商品にのみ適用されます。アマゾンは 0.32 ドルから 1.11 ドルの範囲で低在庫レベル料金を徴収します。
この料金は親商品に基づいて計算されることに注意が必要です。つまり、親商品の下のバリエーションは同じ指標を持っています。私たち自身で計算するのは非常に複雑ですが、アマゾンはすでにアマゾン物流セクションに低在庫レベル料金の項目を追加しており、毎日この指標を確認することをお勧めします。
低在庫レベル料金は以下の売り手または商品には適用されません：
- 非標準サイズの商品；
- 新規登録のプロフェッショナル売り手（初回在庫受領日から 365 日以内）；
- 新たにアマゾン物流プランに参加した親商品（初回在庫受領日から 180 日以内）；（アマゾン物流の新商品入庫割引プランに登録する必要があります）
- アマゾンの倉庫および配送サービスを通じて自動補充される商品。
第四項は実際にはアマゾン自身の AWD 衛星倉庫サービスを指しており、アマゾンが在庫配置料金や低在庫料金を導入しているのは、自社サービスを強く推進するためではないかと疑わざるを得ません。私はこれらのサービスを利用したことはありませんが、市場の他の売り手からのフィードバックによれば、アマゾンの公式サービスの体験は非常に悪いとのことです。
総じて、この変更は私たちの在庫管理能力を試すものであり、在庫状況をより厳密に監視し、サプライチェーンを最適化してリードタイムを短縮し、常に在庫が少なくとも 28 日分の需要を満たすことを確保する必要があります。
03 / 結論#
私は妥協を好まない人間です。コストが増加すれば、製品の価格を上げます。この製品が私に利益をもたらさないなら、別の製品に切り替えます。アマゾンが私に利益をもたらさないなら、私はアマゾンをやめます。
私はよく「今がアマゾンを始める最良の時期だ」と言います。なぜなら、来年はもっと悪化するからです。しかし、現状を考えると、アマゾンはもはや起業の第一選択ではありません。世界中で経済が低迷し、プラットフォームの各種料金や広告費が高騰し、売り手同士が互いに競争し合っています。
- もし十分な資金があるか、ブランドを構築する意向があるなら、最初からブランド公式サイトの構築を重視すべきです。現在、独立したサイトのマーケティング費用はプラットフォームよりも低くなっています。
- もし資金が厳しい場合は、自発的な出荷や商品を多く扱うことに注力し、すべてを利益指向で進め、慈善家たちと競争しないことをお勧めします。
チャンスは常にあります。共に頑張りましょう。